Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

年高

年高

年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准即销售处理输出工作
，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销处理输入工作。年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。59%的调查企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要 。报告ROI、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准交互式演示（45%）、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL  ，13%） 。年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销来源渠道（13%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。22%向营销报告 ，调查发现 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是总渠道（16%）
、

GTM，占18%） ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，

更智能 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，